Le lean startup, une nouvelle approche pour un produit Tech viable

Le lean startup, une nouvelle approche pour un produit Tech viable

 Le lean startup, une nouvelle approche pour un produit Tech viable

Vous êtes passionné par votre produit TECH et vous avez décidé de vous lancer dans l’aventure de l’entreprenariat pour le commercialiser. 

Comme toute Startup TECH, vous êtes à la recherche d’un business model. Toute startup Tech se caractérise par une innovation de rupture (disruptive innovation). Ceci signifie  beaucoup d’incertitudes sur l’avenir, un client inconnu et encore à découvrir, un marché imprévisible. Vous êtes « a temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model ».

Pourquoi les Startups TECH échouent ?

Lancer une entreprise passe traditionnellement par la réalisation d’un business plan qui va servir à défendre l’idée et à lever les fonds nécessaires. Le business plan décrit l’opportunité, le problème à résoudre et la solution pour le résoudre. Réaliser un business plan est un travail de recherche important qui permet à l’entrepreneur de bien connaître son marché, son produit etc. C’est un modèle efficace mais qui ne répond pas à vos besoins.

Une étude de Harvard Business School a montré que 75% des Startups TECH échouent malgré la passion et la persévérance des créateurs. Le plus souvent, elles suivent le cycle traditionnel de lancement d’une entreprise :

  • Réaliser un business plan crédible ;
  • Obtenir les fonds ;
  • Développer le produit ; souvent avec un effort de développement élevé sans réelle concertation avec les clients potentiels. Les tests sont réalisés une fois le produit fini.
  • Lancement du produit et vente du produit par les commerciaux ;
  • Feedback du client en dernier lieu. Très souvent, c’est pour se rendre compte que le produit ne correspond pas au besoin du client et catastrophe !!

Pour résumer, deux rasions principales mènent à l’échec des Startups TECH :

  • Elles dépensent inutilement du temps à fabriquer un produit qui ne répond pas aux besoins. Au départ le client est inconnu et le produit est à définir.
  • Elles utilisent une méthode de management qui ne correspond pas à leur spécifités.

Soyez plus innovant en méthodologies également et adoptez le lean startup!

Lean startup: une solution pour les startup TECH

Le lean startup est une réponse à cette problématique. Son but est de réduire les risques dus aux incertitudes sur le produit et le client.

Quels sont ses principes ?

La méthodologie se base sur les principes suivants :

  • Apprentissage : Les startups doivent « apprendre » comment construire un business viable. Cet apprentissage doit être validé scientifiquement par des expérimentations qui testent chaque élément de la vision.
  • Mettre en place une boucle « Build-Measure-Learn » : L’activité fondamentale de la startup est de transformer des idées en produits, mesurer la réponse des clients, et apprendre s’il faut persévérer ou pivoter. Le pivot correspond à un changement majeur pour tester une nouvelle hypothèse fondamentale à propos du produit et de la stratégie, car l’hypothèse de départ se révèle non viable. Il faut Accepter le fait que les startups n’ont au départ qu’un ensemble d’hypothèses non testées. Au lieu de créer un business plan et un planning irréaliste, il est plus judicieux de partir d’un Business Model Canvas qui permet de visualiser la création de valeur de l’entreprise.  Le Lean Canvas est un Business Model Canvas adapté aux startups. Il permet de facilement discuter des différents éléments du modèle, avec les différents acteurs du projet (partenaires, utilisateurs potentiels, etc.). L’idée est de rapidement collecter les informations nécessaires pour produire un produit minimal viable « Minium Viable Product » ; de le tester et collecter rapidement les feedback du client ; réaliser de petits ajustement et recommencer le cycle en plusieurs d’itérations. Dans certains cas, l’itération deviendra un pivot.
  • Innovation continue: Améliorer les produits et innover de façon soutenue est crucial pour la survie d’une startup. Pour le faire, il est important de mesurer le progrès, de fixer des milestones et de prioriser le travail.

En ingénierie de logiciels, le processus d’écoute du client est fondamental. Pour les startups TECH, c’est vital.

Le lean Startup permet de réduire les coûts, de diminuer les risques de développer un produit qui ne répond pas aux attentes et faire face au cycle de développement assez long. Il fait référence au Lean Manufacturing (de Toyota) et Lean Managment. Le principe étant de diminuer les pertes inutiles, de se focaliser sur la création de valeur (au sens client) et sur l’apprentissage continue et les ajustements et corrections.  

LEAN-Eric Reis

                                                                              Le lean startup a été développé par Eric Reis.

Sanae Saadaoui

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